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Juni , von Redaktion ExportManager. CFO Thomas Gross erläutert uns einige Aspekte des Auslandsgeschäfts. Herr Gross, es gibt inzwischen deutliche Anzeichen dafür, dass sich die Weltkonjunktur eintrübt. Macht sich diese Tendenz bereits in Ihrem Auslandsgeschäft bemerkbar?

Der nachhaltige Erfolg unseres Geschäfts beruht auf verschiedenen weltweiten Megatrends: dem kontinuierlichen Wachstum der Weltbevölkerung, der wachsenden Nachfrage nach hochwertigen Nahrungsmitteln, Getränken und pharmazeutischen Produkten sowie der steigenden Nachfrage nach effizienten und ressourcenschonenden Herstellungsverfahren.

Unsere derzeitige Auftragslage ist sehr gut. Was sind die wichtigsten Zielmärkte von AWH, und wie schätzen Sie die Perspektiven in diesen Märken ein? Mit Ausnahme von Australien sind wir in allen Regionen der Welt unterwegs. Wir haben Kunden in Asien China, Indien, Vietnam , in Kasachstan und Russland, in Osteuropa Polen, Tschechien , in fast allen europäischen Ländern, in Nordafrika, Nordamerika und Südamerika.

Russland macht uns zurzeit Sorgen, weil dort seit neuestem die Importe von Edelstahlrohren eingeschränkt werden. Auch die Potentiale im europäischen Markt behalten wir im Blick. Zur Verbesserung des Kundenservices haben wir im vergangenen Jahr eine Betriebsstätte in Wien eröffnet.

Wir haben dort ein Lager geöffnet, um kurzfristig Kunden im Umfeld besser bedienen zu können. Wenn z. Lagerware zu beliefern, und damit gewährleisten, dass der Produktausschuss beim Kunden so gering wie möglich ist. Auch in den USA haben wir mit einem Logistikunternehmen ein Lager, um vor Ort schnell agieren zu können.

Sie arbeiten zusammen mit Anlagebauern für die Getränkeindustrie in Spanien. Wird Ihre Vertriebsstrategie durch die Wirtschaftskrise in Spanien beeinträchtigt? Unsere Kunden in Spanien haben ein sehr gutes Auftragsvolumen im Ausland, wovon wir als Komponentenlieferanten profitieren.

Aber die Finanzierung ihrer Auslandsgeschäfte wird durch die Krise in Spanien erschwert. Die Anlagenbauer brauchen für die Abwicklung ihrer Liefergeschäfte Akkreditive und Garantien bzw.

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Doch die spanischen Banken stellen im krisenhaften Umfeld nur ungern Garantien zur Verfügung, zumal sie sich auch auf die verschärften Basel-III-Kriterien, insbesondere die verschärften Eigenkapitalvorschriften, einstellen müssen. Wir haben uns bereit erklärt, einen Teil unserer Avale mit unseren Kunden zu teilen.

Denn wir müssen in der Lage sein, das Risiko so zu minimieren, dass nach der Auslieferung durch unser Haus kein Aval zurückgezahlt werden muss. In einem Vertrag zwischen drei Parteien wird vereinbart, dass die Zahlung auf unser Konto erfolgt. Nachdem wir und unser Kunde aus Spanien ausgeliefert haben, werden mit diesen Nachweisen die Garantien eliminiert, und das Geld steht komplett zur Verfügung.

Welche Finanzierungen bieten Sie in der Regel Ihren Kunden an, und wie sichern Sie sich gegen Zahlungsausfälle im Auslandsgeschäft ab? Wir bieten unseren Kunden, die wir gut kennen, in der Regel längere Zahlungsziele an. Denn die Komponenten, die wir liefern, gehen in das langfristige Geschäft der Anlagenbauer ein.

Diese erhalten immer erst ihre Zahlungen, wenn eine Phase des Projekts fertiggestellt ist. Erst dann sind auch sie in der Lage, uns zu bezahlen. Für die Absicherung der Lieferantenkredite haben wir eine Warenkreditversicherung abgeschlossen. Bei neuen, noch unbekannten Kunden greifen wir meist auf das Akkreditiv zurück.